Detalhe da Oferta:
Descrição da Função
Procuramos um profissional que seja uma ponte entre o técnico e o comercial, que entenda as necessidades do cliente e transforme desafios em soluções lucrativas e tecnológicas.
Deverá ser um profissional experiente para o cargo de Orçamentista Técnico-Comercial, com profundo conhecimento em equipamentos industriais (processo, logística, entre outros), redes e protocolos de comunicação industriais, e um perfil comercial orientado para o desenvolvimento de novos negócios.
Esta posição combina competências técnicas e comerciais, sendo ideal para quem alia expertise tecnológica a uma forte capacidade de relacionamento com clientes e visão estratégica para identificar e concretizar oportunidades de negócio.
O profissional será responsável pela elaboração de orçamentos detalhados, suporte técnico aos clientes e prospecção de novos mercados, atuando como um elemento-chave para a expansão e consolidação da posição da empresa no sector industrial.
Responsabilidades
Orçamentação Técnica
• Preparar orçamentos detalhados para projetos industriais, com base em especificações técnicas e necessidades dos clientes.
• Dimensionar soluções de automação, instrumentação e equipamentos industriais (processo, logística, etc.).
• Analisar desenhos técnicos, diagramas eléctricos e de automação, e elaborar propostas técnicas personalizadas.
• Identificar materiais, tecnologias e serviços necessários para a execução dos projetos, assegurando precisão nas estimativas.
• Garantir o cumprimento de normas técnicas e regulamentos aplicáveis ao sector industrial.
Consultoria e Suporte Técnico
• Ser o ponto de contacto técnico para os clientes, esclarecendo dúvidas e propondo soluções alinhadas às suas necessidades.
• Acompanhar o ciclo completo de desenvolvimento dos projetos, desde a identificação da necessidade até a entrega.
• Estabelecer parcerias com fornecedores e fabricantes para garantir soluções tecnológicas avançadas e economicamente viáveis.
Prospecção e Desenvolvimento Comercial
• Identificar e captar novos clientes e oportunidades de negócio nos sectores de automação, instrumentação e IoT industrial.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, destacando os diferenciais técnicos e financeiros das soluções.
• Negociar contratos, assegurando a rentabilidade e viabilidade técnica dos projetos.
• Participar em feiras, eventos e reuniões comerciais para promover os serviços da empresa e ampliar a rede de contatos.
• Monitorizar tendências de mercado e inovações tecnológicas, propondo estratégias para aumentar a competitividade da empresa.
Requisitos
Formação Académica e Experiência
• Mínimo 12.º ano de escolaridade com formação em Eletricidade, Automação, Instrumentação, Mecânica ou áreas relacionadas.
• Experiência mínima de 10 anos em orçamentação técnica e vendas no sector industrial.
Conhecimentos Técnicos
• Experiência comprovada em equipamentos industriais (máquinas de processo, sistemas de logística, etc.).
• Domínio de redes industriais e protocolos de comunicação (Profinet, Modbus, Ethernet/IP, BACnet, etc.).
• Conhecimentos em sistemas de automação industrial (PLC’s, SCADA, HMI, IIoT) e de instrumentação.
• Capacidade de leitura e interpretação de esquemas eléctricos, P&ID, e documentação técnica.
• Familiaridade com softwares de orçamentação, ERP e ferramentas de desenho técnico (EPLAN, AutoCAD ou Solidworks).
Competências Comerciais
• Forte capacidade de negociação e orientação para resultados.
• Habilidade para construir e manter relações de longo prazo com clientes.
• Proatividade e visão estratégica para identificar e explorar novas oportunidades de negócio.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade para adaptar o discurso técnico ao perfil do cliente.
Idiomas
• Fluência em português e inglês (escrito e falado); outros idiomas serão valorizados.
Perfil Comportamental
• Espírito empreendedor, com foco em inovação e crescimento.
• Boa gestão do tempo e priorização de tarefas.
• Capacidade de trabalho em equipa e colaboração entre departamentos técnicos e comerciais.
• Atenção ao detalhe e compromisso com a qualidade das soluções apresentadas.
O que oferecemos
• Oportunidade de integrar uma empresa em crescimento, com projetos desafiantes e diversificados no sector industrial.
• Ambiente colaborativo e foco em inovação.
• Formação contínua em novas tecnologias e tendências de mercado.
• Pacote salarial competitivo.
Os interessados devem enviar CV detalhado para o e-mail:
rh@plug4u.pt
ou 910 395 990